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浙江庫(kù)華一切以客戶的需求和利益為宗旨

時(shí)間:2013-12-12編輯:瀏覽:

庫(kù)華制冷』一直秉承站在客戶的角度上為客戶著想,站在專業(yè)的角度給客戶合理建議的宗旨。很多人認(rèn)為,一切以客戶的需求和利益為宗旨都是空話,誰(shuí)不是站在自己的立場(chǎng)上為自己著想?但是我覺(jué)得站在客戶的立場(chǎng)上為客戶著想也是在側(cè)面為自己著想。因?yàn)楫?dāng)你為客戶爭(zhēng)取了庫(kù)華制冷大的利益,得到客戶的信任,也是為自己的企業(yè)爭(zhēng)取利益,而不是為了能夠留住客戶做一錘子買賣。

庫(kù)華制冷近庫(kù)華制冷市場(chǎng)部小李碰到了這樣的一種情況:在杭州農(nóng)副產(chǎn)品勾莊蔬菜批發(fā)市場(chǎng),遇到一個(gè)冷凍雞副,鴨副的客戶,要求庫(kù)華做冷庫(kù)報(bào)價(jià)方案,方案發(fā)過(guò)去之后沒(méi)有得到客戶的認(rèn)可,客戶以其原兩個(gè)冷庫(kù)合建成一個(gè),根據(jù)他所提供冷庫(kù)需求將要在規(guī)定時(shí)間達(dá)到理想的庫(kù)溫;而客戶原每個(gè)冷庫(kù)配用的制冷機(jī)組是2臺(tái)艾默生谷輪壓縮機(jī)在庫(kù)溫-20℃時(shí)的總制冷量為12KW,現(xiàn)我司選用的1臺(tái)半封沈陽(yáng)谷輪壓縮機(jī),在同樣工況下的制冷量為13KW,當(dāng)時(shí)客戶就否定小李所配的機(jī)組P數(shù)不夠、、、、、、小李繼續(xù)為客戶分析兩者的區(qū)別,相對(duì)價(jià)格、冷量而言半封谷輪比兩臺(tái)全封的更實(shí)惠,全封壓縮機(jī)工況較適用于中高溫冷庫(kù),此冷庫(kù)類型屬低溫冷庫(kù),選擇半封機(jī)組從冷量與功率來(lái)講既給您省電,制冷效果又快,節(jié)約使用成本,庫(kù)華小李以專業(yè)的冷庫(kù)方案庫(kù)華制冷終得到了客戶的認(rèn)可。這樣不僅僅能夠?yàn)楣編?lái)了新的客戶,更加重要的是通過(guò)我們的詳細(xì)的講解,客戶減少了投資成本,又能達(dá)到預(yù)期的效果,更加能夠在以后的運(yùn)營(yíng)中節(jié)省成本。這才是庫(kù)華制冷真正的成就,這才是庫(kù)華制冷的宗旨所在。

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